Задача уровня WB Seller 80 lvl: найти ключевые отличия в выдаче у карточек-близнецов

Задачка со звездочкой от Sellego:

Дано: Две карточки с практически идентичными названиями товара — "Лопатка деревянная кухонная для блинов из можжевельника" и "Лопатка деревянная кухонная из можжевельника". Число ключей в обеих карточках почти одинаковое: 64 у первой и 62 у второй. При этом просмотры товара на Вайлдберриз по ним отличаются почти на тысячу.

Вопрос: Чем это можно объяснить? Разбираемся в статье.

Что такое просмотры товара на Вайлдберриз?

Чтобы ответить на вопрос про разницу в количестве просмотров карточки товара Вайлдберриз, необходимо понять, что это за параметр и для чего он нужен.

Параметр "Просмотры" показывает ожидаемое количество просмотров товара в месяц по данному ключу при условии, что товар будет находиться на текущей позиции.

То есть, если карточка товара по ключевому запросу "майка adidas женская" останется на десятой позиции на протяжении месяца, вероятное количество просмотров карточки за этот период составит 1035 раз.

Показатель рассчитывается в зависимости от частотности запросов Вайлдберриз и позиции товара. Чем выше товар в поисковой выдаче по данному ключу, тем больше просмотров он получает.

Важно понимать, что просмотры не означают количество переходов на карточку товара и не отражают статистику просмотров Вайлдберриз. Это приблизительное число пользователей ВБ, которые прокрутят страницу результатов поиска вниз и увидят вашу карточку.

Как использовать параметр "Просмотры" для аналитики WB?

"Просмотры" позволяют оценивать, какие ключи работают лучше и ведут к большему количеству показов. Разберем на примере.

При помощи нашего инструмента для проверки позиций Вайлдберриз посмотрим аналитику по товару с артикулом 155280302.

Видно, что практически одинаковые ключи "лопатка деревянная кухонная" и "лопатка деревянная для кухни" работают совершенно по-разному: по первому у карточки 1058 просмотров, по второму — в десять раз меньше. Делаем вывод, что первый ключ — более частотный. Соответственно, из двух рассматриваемых вариантов включать в описание товара следует именно его.

Инструмент SERP — обзор топа по товарной выдаче ВБ

Для более эффективного анализа работающих и неработающих ключей параметр "Просмотры" необходимо использовать в связке с опцией SERP. Инструмент SERP показывает первую двадцатку продавцов в поисковой выдаче Вайлдберриз по определенному ключевому запросу.

Сравним показатели карточки нашей лопатки и показатели конкурентов, которые увидим, нажав на кнопку SERP.

Для корректного сравнения нужно отобрать только те карточки, которые продают штучные деревянные лопатки, а не наборы. Товары именно из этой категории — наши конкуренты.

Видим, что у товара №3 из топ выдачи по SERP количество просмотров составляет 2639. Это в 2,5 раза больше, чем у нас. Понять, за счет чего у этой лопатки более высокие показатели, поможет анализ содержимого карточки, а именно описания и характеристик товара, а также других показателей — количества проданных единиц, отзывов, рейтинга карточки на ВБ и цены товара.

Ознакомиться с описанием товара можно на самом маркетплейсе, для чего вбиваем в поисковую строку артикул 102400861 и открываем карточку.

Видим, что в описании товара использованы разнообразные ключевые запросы, при этом есть общая несогласованность предложений (текст выглядит недоработанным). Это тот случай, когда при неидеальном качестве текста карточка нравится и поисковым алгоритмам ВБ, и покупателям. Внимательно изучив описание и характеристики товара в карточке, можно применить наиболее удачные идеи для составления своего описания.

Аналогичным образом нужно проанализировать каждый товар-конкурент из топа SERP с более высоким числом просмотров. Так мы сможем посмотреть, какие карточки забирают основные просмотры (значит и вероятные продажи), сравнить их со своей и, исходя из этого, продумать улучшения и добавить более эффективные ключи.

Интересно, что верхняя позиция в выдаче Вайлдберриз по ключу "лопатка деревянная кухонная" принадлежит карточке с набором пластиковых лопаток, у которых деревянные только ручки. В характеристиках товара продавец среди материалов изделия указал дерево. Очевидно, алгоритмы ВБ учли этот параметр при ранжировании карточки.

Итак, основные шаги для анализа эффективности ключей с помощью параметра "Просмотры" и функции SERP:

1. Выберите интересующие вас товары и откройте аналитические данные по ним через инструмент "Трекинг позиций".
2. Изучите количество просмотров для каждого интересующего товара по релевантным ключам.
3. Разверните SERP, чтобы увидеть топ 20 продавцов по определенному ключу.
4. Отберите карточки конкурентов с лучшими, чем у вас, показателями.
5. Проанализируйте отобранные карточки, изучив их содержание, характеристики, а также число продаж, рейтинг, цену и отзывы.
6. Откорректируйте свою карточку исходя из сделанных выводов.

Что еще можно узнать при проверке карточки?

Оценка каждого ключа крайне важна, но также необходимо понимать, какое итоговое значение по просмотрам они нам дают. Сам маркетплейс не предоставляет информации о том, где посмотреть суммарную статистику просмотров Вайлдберриз по карточке. Чтобы узнать эти данные, необходимо перейти в инструмент "Трекинг позиций": в сводной аналитике будет указано общее количество просмотров по карточке за месяц.

Данный показатель позволяет увидеть эффективность карточки в целом, а не только по отдельным ключам.

Поиск неэффективных ключей: ответ на задачку Sellego

Вернемся к нашей задаче о разнице в просмотрах. Чем же объяснить, что при одинаковом количестве ключей в карточках двух похожих товаров число просмотров значительно отличается?

Ответ лежит в плоскости SEO: в этих карточках по-разному составлен текст описания и заполнены характеристики товара. Продавцы употребляют неодинаковые ключи, которые по-разному влияют на ранжирование карточки. Соответственно, выявляя слабые ключи с низкой частотностью и видимостью и заменяя их на работающие, вы можете поднять позиции карточки в выдаче ВБ.

Конечно, позиции зависят и от других параметров — цен, рейтинга, отзывов и количества продаж. Но если на рейтинг и количество продаж вы можете влиять лишь косвенно, то создавать или корректировать описание с использованием эффективных ключей можно уже сейчас.

Подводя итоги: в распоряжении пользователей Sellego — мощный аналитический инструмент "Просмотры", прогнозирующий число ежемесячных показов карточки потенциальным покупателям. С его помощью вы можете бесплатно получить полезные данные и улучшить видимость карточки и, соответственно, повысить позиции товара на Вайлдберриз.