Весенние сезонные товары на Вайлдберриз: готовимся заранее

На подходе новая пора года – для продавцов на ВБ это означает возможность заработка на сезонных товарах. Переход к реализации весенней продукции имеет свои особенности, которые необходимо учитывать, чтобы рассчитывать на быстрые продажи и высокую прибыль.

Когда начинается весенний сезон на ВБ?

Спрос на весенние товары фактически соответствует реальным календарным датам, что можно считать главной особенностью данного периода на маркетплейсах. Следовательно, сезон начинается 1 марта и заканчивается в последних числах мая. Происходит это из-за того, что нет товаров, которые покупателям обязательно необходимо приобретать заранее. Факторы, влияющие на это, следующие:

• Большинство предметов относящихся к весенней продукции не требуют покупки в феврале.

• Весенний сезон включает несколько праздников, но товары к ним, как правило, приобретаются за несколько дней до события.

• Климатические особенности влияют на категорию одежды: погода в марте зачастую остается холодной, поэтому покупатели не спешат с приобретением легкой одежды или обуви.

Начинать подготовку следует за месяц до начала сезона, однако у продавца уже на этом этапе должно быть представление о том, какие товары он собирается продавать весной. Ранняя подготовка необходима, чтобы вовремя найти поставщика и договориться о поставке: затягивание осложнит продажи из-за дальнейшего повышения закупочных цен, позднего выхода на рынок, наличия уже продающих товаров от конкурентов.

Создавать карточки и выводить их на рынок следует при первой возможности, поскольку это забирает больше времени на оптимизацию, раскрутку и повышение позиций товаров в выдаче перед началом сезона.

Что актуально продавать весной на Wildberries?

У продавцов есть выбор среди различных категорий товаров, которые будут актуальны в данный период. Что можно продавать весной на Вайлдберриз в 2024 году? Итак, традиционно это:

• Сувениры, бижутерия, подарочные наборы. Высокий спрос приходится на начало марта, так как данные товары приобретаются в качестве подарка к 8 марта, поэтому стоит делать на этом акцент в заглавном фото карточки.

• Сад и огород. Товары данной категории традиционно востребованы в весенний период. В обороте множество предметов: начиная от семян, удобрений, грунта, и заканчивая садовыми инструментами и фитолампами.

• Грили, мангалы и барбекю. Ходовой товар перед майскими праздниками. Сюда, в том числе, относятся наборы шампуров, пластиковой посуды и средства для розжига.

• Туристические принадлежности. Топ весенних товаров для продажи составляет и эта категория. Лучше всего себя показывают складные стулья, спальные мешки, палатки, спортивные рюкзаки, подушки для путешествий, фонарики.

• Электроника. Товары в данной категории имеют прямую зависимость от предыдущего пункта, а именно пауэрбанки для зарядки и смарт часы.

• Кухонные принадлежности. К Пасхе увеличивается потребность в различных кондитерских наборах, насадках, формах для выпекания.

• Косметика. Весной в тренде средства по уходу за лицом.

• Одежда и обувь. Идет переход к более легким вариантам курток, пальто, а также к ботинкам, туфлям, кроссовкам, кедам. Востребованы и такие предметы, как бейсболки, ремни, галстуки.

• Детали для велосипедов. Весна – время подготовки велосипедов, поэтому различные аксессуары, а также запчасти пользуются спросом.

Весенние товары для продажи на Вайлдберриз достаточно разнообразны, и каждый продавец сможет найти подходящую нишу, в том числе, с точки зрения затрат на закупку и оформления сертификатов. Но стоит обратить внимание, что сезонную продукцию важно распродавать в пик спроса, а остатки реализовывать с помощью распродаж.

Какие акции нужно учитывать весной?

Акции на WB – это не только хороший способ для продаж остатков партии; установка скидок позволяет поднять ажиотаж во время основного периода спроса. На Вайлдберриз проходят различные распродажи, как крупные, приуроченные к специальным датам и событиям, так еженедельные и ежедневные. Чтобы быть в курсе всех готовящихся акций, продавцу необходимо зайти в личный кабинет WB, в разделе “Цены и скидки” выбрать “Календарь акций”.

Как видно на текущий момент, к весне уже готовится большая акция “SALE к 8 марта”.

Продавцам нужно следить за календарем: вся информация о готовящихся скидках и условиях участия будет появляться здесь.

Нужно ли готовить карточку к сезонным весенним продажам?

Оптимизация карточки товара важна в любых обстоятельствах. При этом, сезонные товары обладают отличительной особенностью: если речь идет не о дорогостоящей продукции, то покупатели не тратят время на изучение всех доступных вариантов, и чаще всего приобретают первый понравившийся товар из топовых позиций в выдаче. Поэтому наполнение карточки ключевыми запросами имеет еще большее значение в случае продажи сезонной продукции.

Рекомендуем использовать бесплатный инструмент Поиск ключей от аналитического сервиса Sellego. C его помощью можно легко подобрать точные ключевые запросы для оптимизации карточки товара. Требуется ввести название товара, например “секатор”, после чего будут доступны все ключи, относящиеся к этому товару.

В колонке “Частота” указано, сколько раз конкретный запрос был введен покупателями за последние 30 дней. Коэффициент сложности показывает, насколько легко будет занять высокое место в выдаче используя определенный ключ – чем выше значение, тем сложнее.

Главный ключ (фраза с наибольшей частотностью) следует прописывать в наименовании товара. В блоке с описанием нужно размещать максимально возможный объем остальных запросов, соответствующих характеристикам изделия.

Ну и важно помнить про визуальную часть: подготовка заглавного фото с фокусной надписью служит дополнительным элементом для привлечения внимания. Советы по составлению таких надписей можно найти в другой нашей статье.

Заключение

Ответ на вопрос: “что продавать весной на Вайлдберриз?” содержит разные варианты. Однако в независимости от категории товара, общие рекомендации для продажи сезонных весенних товаров одинаковы:

• Заранее найти поставщика и сделать отгрузку партии на склад WB.
• Создать карточку товара и оптимизировать ее при помощи инструмента Sellego для вывода в ТОП.
• Реализовывать основной объем товара в пик спроса, в том числе при помощи измененного заглавного фото карточки для повышения внимания.
• Использовать акции и скидки для привлечения покупателей к товару, а также реализации остатков.

Желаем хороших весенних продаж!