Редкие товары на ВБ: за и против

На Вайлдберриз представлен широкий спектр различных товарных категорий, и некоторые из них слишком перегружены конкурентами. Поэтому, при выборе ниши, селлеры могут рассматривать альтернативный способ – продажу уникальной продукции.

Как оценивать товарную нишу?

Перед закупкой редких товаров требуется убедиться, что на них есть определенный спрос и аудитория покупателей. Легче всего это сделать с помощью бесплатного софта Поиск ключей от сервиса Sellego. Инструмент позволяет подбирать ключевые слова для карточек товара, но его функциональность подходит и для первичной проверки даже самых необычных товаров на Вайлдберриз.

Необходимо ввести ключевой запрос в строку ввода и начать кнопку “Подобрать”:

В открывшемся окне следует обратить внимание на значение “Частота”: здесь показано количество вводимых запросов по конкретному слову за 30 дней по всем регионам. Данный показатель отражает потенциал товарной группы. Также рядом указано количество уже представленных на маркетплейсе товаров из данной категории, а коэффициент сложности подсказывает, насколько легкой будет SEO-оптимизация и вывод карточки в ТОП поиска по ключевому слову (макс. значение 100: чем выше, тем сложнее попасть в нишу).

Также рекомендуем ознакомиться со статьей про торговые ниши и узнать, на что еще важно обращать внимание при их изучении.

Как делать анализ конкурентов для узкой товарной ниши?

Следующий шаг после оценки ниши – изучение конкурентов. Сделать это можно также с помощью Поиска ключей, раскрыв опцию SERP, находящуюся в правом углу от запросов.

Эта функция показывает статистику по ТОП 20 продавцам по выбранному ключу. К обзору доступны следующие параметры: просмотры конкурирующих карточек в месяц, количество отзывов, рейтинг и цена. Для более детального изучения карточки и характеристик товара доступен прямой переход на страницу селлера через артикул.

Важный фактор при оценке конкурентов – наличие монополистов. Если топовую выдачу занимает продукция, поставляемая одним селлером, либо большинство продаж приходится на одну карточку, то это не идеальная ситуация. В данном случае рассчитывать на высокую выручку будет тяжело.

Легче получить прибыль в нише, где несколько продавцов имеют одинаковые объемы реализации. За счет грамотной SEO-оптимизации, качественной инфографики и работы с рейтингом, можно добиться высоких продаж карточки.

Зачем покупатели ищут необычные товары на ВБ?

Существуют несколько причин для поиска чего-то уникального на WB:

• Есть определенная аудитория покупателей, которым нравится находить нестандартные вещи для уникализации своего окружения.

• Поиск редких и коллекционных товаров. Похоже на первый пункт, но в данном случае важна определенная тематика. Коллекционеры, как правило, изучают все варианты и платформы для приобретения необходимых вещей.

• Когда возникает необходимость в приобретении редкого товара (ситуативный поиск для личных нужд: необходимо что-то специфическое для интерьера, для корпоратива и пр.).

• Помимо этого, необычные товары на Вайлдберриз часто ищут для запоминающегося подарка.

• Также, пользователи могут искать тематическую продукцию, связанную с фильмами, сериалами, спортом, играми и т.д.

Когда выгодно продавать редкие товары на Вайлдберриз?

Принимать решение о торговле в узконаправленной нише необходимо после проведения следующих действий:

• Поиск ключей. Оценка общего количества запросов под конкретный товар и частотности их ввода. Чем больше ключевых слов, тем больше заинтересованность покупателей в товаре. Высокая частота указывает на потенциал данного сегмента.

• Оценка конкуренции. Изучение представленных в нише продавцов: анализ их товаров, объемов реализации, просмотр рейтинга и проверка отзывов.

• Сравнение цен. Исследование цен в конкретном сегменте. Оценка рентабельности продаж.

После сбора информации можно сделать вывод о том, насколько изучаемая ниша перспективна. Реализовывать самые редкие товары на Вайлдберриз имеет смысл, когда:

• Ниша достаточно свободная, не отличающаяся перегруженностью селлеров, либо наличием монополиста.

• Продажа товара целесообразна, поскольку можно гарантировать оборачиваемость продукции и ее окупаемость.

• Проведен поиск поставщиков: есть уверенность в качестве продукции и бесперебойности поставок.

• Изучены все комиссии на ВБ, связанные с реализацией данного товара.

• Проверены требования к упаковке и маркировке изделия, подобраны наиболее оптимальные склады для хранения.

• Есть возможности для дальнейшего расширения смежного ассортимента и развития торговли (с монотоваром есть риск провала, если вдруг спрос резко прекратится, нужен дополнительный ассортимент для баланса торговли).

Примеры необычных товаров для разных категорий

1. Антивибрационные подставки для стиральной машины. Следует обратить внимание, что количество представленных товаров в данной нише, по меркам маркетплейса, незначительное, а частота ввода главного ключевого запроса достаточно высокая.
   
   

   

   

   

   
   

2. Тендерайзер для размягчения мяса. Необычный предмет из категории товаров для кухни, на который есть своя ниша.
   
   

   

   

   

   
   

3. Генератор мыльных пузырей. Уникальный товар-игрушка, частота поиска которого также не сравнима с количеством представленных единиц.
   
   

   

   

   

Заключение: плюсы и минусы торговли необычными товарами на ВБ

На ВБ доступны многие категории: книги, электроника, зоотовары, товары для сада и огорода, для ремонта. Покупатели изучают предложения на WB в качестве альтернативы специализированным магазинам, поэтому продажа необычной продукции может стать правильным решением для селлера.

Преимущество реализации редкой продукции в возможности найти узкую нишу и продавать товар без серьезной конкуренции, и получать стабильный доход. Главный минус в том, что нестандартные товары не предназначены для массовой аудитории, поэтому рассчитывать на значительное увеличение выручки в процессе торговли не приходится.