Почему сначала стоит запускать поиск, а потом АРК?
На Вайлдберриз для продвижения товаров селлеры могут использовать несколько типов внутренней рекламы: медийную (баннеры), аукцион (бывшая «Поиск + Каталог») и авторекламу (АРК). Наиболее затратный формат — медиареклама, которая подходит скорее крупным магазинам и брендам, поэтому на Wildberries большинство селлеров использует Аукцион и АРК.
У тех, кто еще не знаком с особенностями каждого формата, или не получил желаемого результата от запуска кампаний, возникает много вопросов. Как запустить рекламу в поиске на Вайлдберриз? Какой тип рекламы использовать для новой карточки? Можно ли комбинировать Аукцион и АРК, и как отследить эффективность кампаний?
Рассмотрим, чем отличается Аукцион от автоматической рекламы ВБ, и в каком порядке их лучше запускать.
Реклама Аукцион на ВБ: что это и почему с нее начинают?
Аукцион — это реклама в поиске Wildberries, которая мало зависит от органических позиций карточки, а потому лучше подходит для запуска на новых карточках.
Как работает реклама Аукцион на Вайлдберриз? Данный формат предполагает, что вы сами выбираете релевантные ключевые запросы, по которым хотите продвигать товар.
Преимущества. Реклама в поиске ВБ помогает быстро достичь хороших позиций по нужным запросам и привлечь в карточку трафик. Обойти конкурентов можно за счет более высокой ставки, но не стоит забывать, что и другие факторы имеют значение (поэтому выйти в ТОП только за счет ставки не получится, и это будет дорого).
Как запустить рекламу аукцион на Вайлдберриз? Путь в кабинете продавца: Реклама — ВБ.Продвижение — Создать кампанию — Аукцион. Заполняете поля и подтверждаете запуск.
Почему не стоит запускать Авторекламу на новой карточке?
Реклама АРК на ВБ больше зависит от имеющихся позиций, поэтому для новых карточек (у которых еще нет органически сформированных позиций в выдаче) она малоэффективна.
Разница между Аукционом и автоматической рекламой на ВБ в том, что при запуске авторекламы алгоритмы WB сами подбирают ключевые фразы, по которым ваш товар будет рекламироваться. Среди перечня всех запросов может быть много нерелевантных вашему товару. Продвижение по ним будет, средства будут списываться, но выгоды от этого вы получите мало.
Пример: Если продаете «белый лонгслив-сетку», и в АРК примешается запрос «белый топ с вырезом» — что вам дадут высокие позиции по нему? Реклама продолжит тратить деньги на этот запрос, покупатели будут находить вашу карточку, но не станут покупать, ведь ищут они совершенно другой товар.
Автоматическую рекламную кампанию на Wildberries стоит запускать уже после того как карточка органически закрепится на определенных позициях. Основное предназначение АРК — дать буст карточке, т.е.поднять выше в своей выдаче.
В какой последовательности запускать РК на Wildberries?
Предлагаем следующий несложный алгоритм действий:
По новой карточке запустите на несколько дней рекламу Аукцион по целевым ключевым запросам.
После того как настроите рекламу аукцион на Вайлдберриз, и как только карточка закрепится на определенных позициях и пойдет трафик, подключите Авторекламу — это позволит карточке подняться выше в выдаче.
Анализируйте результаты: выделите ключи с наибольшим CTR и установите для них ставки повыше в кампании Аукцион.
Как только пойдут заказы, ставки можно снизить по запросам, которые стабильно приносят вам заказы.
Затем, чтобы увеличить охват, добавляйте в рекламную кампанию новые релевантные ключевые слова.
Запускать два типа рекламы на одну карточку, чтобы отследить, какая из них дает лучший результат, — нормальная практика, но делать это нужно грамотно. Для новых карточек — сначала Аукцион, потом АРК, для старых карточек можно одновременно.
Стоит ли запускать рекламу сразу после вывода карточки на маркетплейс?
Первые дни жизни карточки имеют важное значение: рейтинг, позиции, поведенческие факторы — все начинается накапливаться с момента появления артикула на маркетплейсе. Но будьте готовы к тому, что сразу в ТОП она не попадет. Если не предпринять никаких действий, карточка и останется где-то далеко в выдаче: рост позиций будет слишком медленным, если будет вообще.
Реклама дает первый толчок карточке, делает ее видимой покупателю, привлекает клиента. Получив первые переходы, заказы, выкупы и оценки, карточка закрепляется в выдаче, позиции начинают расти. Для успешного и быстрого старта реклама в сегодняшних реалиях обязательна. Тем более, ставка CPM — один из значимых факторов продвижения с уровнем влияния от 17 до 30+%.
Как отслеживать эффективность рекламы на WB?
Эффективное управление рекламой на ВБ (аукциона или автоматической) предполагает удержание выгодной ставки, при которой карточка занимает хорошие позиции, получает достаточно трафика и заказов, при этом не происходит перерасхода бюджета. Справиться с такой задачей помогают специальные сервисы — например, Автобиддер Sellego. Инструмент автоматизирует весь процесс управления рекламой от пополнения баланса до запуска и остановки кампаний по расписанию, грамотно подбирает и удерживает ставки или позиции в зависимости от выбранной стратегии.
Кроме того, Автобиддер позволяет в автоматическом или ручном режиме произвести минусацию— почистить кампании от нерелевантных запросов. Инструмент автоматизирует все процессы и позволяет избежать перерасхода бюджета.
Заключение
Закрепиться на хороших позициях и начать получать органический трафик для новой карточки на WB без рекламы практически нереально. Чтобы помочь своей карточке быстрее поднять видимость, получить первые заказы, выкупы и отзывы, необходимые для ранжирования, стоит сразу же запустить рекламу Аукцион. Усилить эффект от продвижения рекламой можно с помощью Автокампаний, а в дальнейшем комбинировать оба способа или оставить один, который в вашем случае работает лучше. Сервисы автоматизации управления рекламой сделают всю рутинную и трудоемкую работу за вас, экономя время и рекламный бюджет. А чтобы избежать санкций от Wildberries, используйте только авторизованные биддеры, например, Sellego. Желаем эффективных кампаний, легкого выхода в ТОП и отличных продаж!
