Много запросов, мало товаров: ищем нишу с низкой конкуренцией

Из-за высокой конкуренции прогорают многие бизнесы, в том числе занятые в торговле на маркетплейсах. Начинающим селлерам крайне важно выбрать правильную, желательно низкоконкурентную, нишу для входа, чтобы удержаться, закрепиться и пойти в рост.

Какие преимущества дает ниша с низкой конкуренцией на WB?

По умолчанию на Вайлдберриз более узкие ниши являются низкоконкурентными. Например, «платья» — широкая ниша, в которой будут представлены 300+тыс. товаров. А «халва», «cапборд» или «цветной песок» — более узкие ниши, насчитывающие в десятки раз меньше товарных позиций. Есть и практически полностью свободные ниши, где лишь несколько единиц предложений.

Низкоконкурентная ниша дает следующие преимущества:

• легче попасть в ТОП из-за того, что альтернативных предложений мало;

• дешевле продвигаться – рекламные ставки ниже;

• выше целевой трафик и конверсии: люди ищут конкретный товар, и если он соответствует ожиданиям, активнее его покупают;

• при выходе в ТОП рост, окупаемость затрат и выход на прибыль происходят быстрее.

Как найти низкоконкурентную нишу на ВБ: 3 быстрых и бесплатных способа для первичного анализа

Если вы производитель, который выводит готовую продукцию на маркетплейс, то придется идти в конкретную нишу и конкурировать. Если же вы только подыскиваете варианты для развития бизнеса на WB, попробуйте найти те ниши, в которые проще зайти при меньших затратах.

Рассмотрим 3 способа для быстрого анализа, которые помогут сформировать список стоящих идей и отсеять неподходящие.

Способ 1: Аналитика в Кабинете селлера

• Плюс: бесплатный, показывает товары в тренде за период от недели до 3 месяцев.

• Минусы: не показывает количество товарных позиций на маркетплейсе.

Для поиска идей в кабинете селлера заходите в «Популярные запросы» и выбираете интересующий период: неделя, месяц, 3 месяца. Сервис предложит список популярных товаров, которые искали посетители маркетплейса за выбранный период. Также можно задать собственные запросы в строке поиска.

Наблюдение:

Среди трендовых запросов часто фигурирует одежда, но идти в эту нишу начинающему продавцу не только рискованно, но и дорого. Потребуется несколько моделей, вариантов цвета, полный размерный ряд. Конкуренция в нише и расходы на продвижение высокие.

Совет:

Не обязательно пытаться вклиниться в горячие тренды: прокручивайте список или выгрузите полный отчет, ознакомьтесь с другими трендовыми запросами, попробуйте выделить среди них те, с которыми будет проще работать на старте. Учитывайте и сезонность спроса.

Способ 2: Аналитика без кабинета селлера

• Плюс: бесплатный, видно количество товарных предложений на маркетплейсе.

• Минус: требуется много времени на анализ.

Если у вас еще нет кабинета продавца, используйте другой способ поиска вариантов для продажи на маркетплейсе. Для проработки идей введите ключевой запрос на сайте Wildberries и оцените:

• количество товаров по данному запросу;

• диапазон цен;

• количество отзывов;

• названия магазинов.

Советы:

• Чем больше предложений — тем выше конкуренция: новичкам не стоит рассматривать ниши, в которых представлены сотни тысяч товаров.

• Не рекомендуем поначалу брать во внимание и слишком дешевые товары до 50-100 рублей: ориентируйтесь на предложения от 500-700 рублей, чтобы заложить в цену комиссию маркетплейса, логистику и иные расходы.

• Если выдача первой страницы представлена товарными позициями с большим количеством отзывов (1000-2000+), то это свидетельствует о высокой конкуренции — заходить в такую нишу рискованно. Если же встречаются предложения с небольшим количеством (несколько единиц, десятков) отзывов, то начинающие селлеры тоже смогут пробиться в такой категории.

• О монополизации ниши свидетельствует малое разнообразие брендов в выдаче на первых страницах.

Способ 3: Внешние инструменты аналитики

• Плюсы: бесплатные сервисы даже с нешироким функционалом упрощают и ускоряют процесс анализа за счет гибких настроек и удобных фильтров.

• Минусы: понадобится некоторое время на то, чтобы подобрать сервис, с которым будет удобно работать именно вам.

Среди разнообразия аналитического софта для маркетплейсов достаточно вариантов с хорошим набором функций и юзабилити. Например, с помощью бесплатного инструмента Поиск ключевых слов от Sellego можно искать свободные ниши. Вводите необходимый запрос, а далее удобно работать с фильтрами. Инструмент отсортирует позиции по частотности запросов за последний месяц и по количеству товаров в выдаче. Также отображается сложность выхода в ТОП по данному запросу и ТОП-20 предложений в поисковой выдаче с указанием количества отзывов, рейтинга и цен.

Совет:

Чтобы посмотреть, что продают на ВБ в тестовой нише, и параллельно найти привлекательные варианты для старта, введите в поиске ключевой запрос и сразу же задайте нужные фильтры, например:

• частотность запроса — от 1000;

• количество товаров — до 200;

• сложность продвижения — до 50.

Пример: ищем низкоконкурентную нишу на ВБ в категории праздничных товаров

Допустим, нас интересуют праздничные товары. Это широкая ниша. Рассматривать желательно сегмент поуже. Например, товары для gender-пати. Проверим эту гипотезу описанными выше способами.

Аналитика в личном кабинете селлера дает нам такие данные за месяц:

Видим, что есть товары для гендер-пати, которые в месяц ищут 2-10 тысяч раз (цветной дым, фотозона, огнетушитель и т.д.) но количество предложений и другая информация по ним недоступны. Поэтому далее можно вручную проработать конкретные товары через поиск в WB.

Возьмем из полученного перечня запрос «огнетушитель для гендер пати» и рассмотрим его в выдаче Wildberries не через кабинет селлера.

WB по этому запросу предлагает 81 товар:

Смотрим дальше.

Анализируем продавцов, рейтинги товара, количество отзывов: присутствуют как позиции с 3000+ отзывами, так и предложения, у которых чуть более 50 оценок. Предварительно делаем выводы, что этот вариант мы можем рассматривать для своего ассортимента. Аналогичным образом проверяем и другие понравившиеся позиции товаров этой ниши.

А теперь, используя бесплатный софт «Поиск ключевых слов» от Sellego, проверим, насколько тяжело будет продвигаться. В поиске введем не отдельные товары, а саму категорию товаров. С помощью фильтров легко сузить выдачу под нужные критерии. Вот что выдает инструмент, если по ключу «Гендер пати» мы зададим частотность от 1000, количество товаров — до 200 и сложность — до 50.

Нажимая на SERP напротив каждого запроса, можем быстро посмотреть выдачу. Таким образом, то, что мы искали первыми двумя способами, в данном случае представлено в одной таблице. Это быстрый и удобный способ подбора идей для выхода на маркетплейс или расширения ассортимента.

Аналогичным образом мы можем проверить и другие узкие категории в рамках праздничной атрибутики — рассмотреть украшения для свадеб, дней рождения, сезонных праздников (но в таком случае анализ производить нужно в сезон).

Какие выводы можно сделать после первичного анализа товарной ниши?

На основе полученных данных и просто жизненного опыта можно сформулировать следующее:

1. Ниша праздничной атрибутики включает множество узких ниш, при грамотном анализе которых можно сформировать хороший ассортимент как единичных товаров, так и комплектов.

2. Широкий диапазон цен позволяет тестировать работу с разными сегментами и группами товаров от дешевых до дорогих.

3. Есть сезонные предложения, связанные с праздниками Новый год, День Святого Валентина, Хэллоуин, а также событиями типа выпускных в садах и школах. Есть товары постоянного спроса: свадьбы, крещения и дни рождения, так как они происходят круглый год.

4. Ниша подвержена трендам и эволюции (вспомните дизайн растяжек «С Днем Рождения» из своего детства и сравните с теми, что продаются сейчас) — а это значит, у вас есть над чем поработать: вовремя предлагая новинки, стильные и уникальные предложения, можно обеспечить бренду постоянный рост.

5. Есть перспективы обрести постоянных покупателей, которые после удачного взаимодействия будут регулярно приобретать у вас атрибутику для семейных праздников, корпоративов и т.д.

В широкой нише праздничных товаров мы нашли (одну из многих других) узкую нишу товаров для гендер пати, которую стоит проанализировать глубже. Таким же способом можно продолжить искать другие узкие ниши среди праздничной атрибутики или проработать другие направления.

Что делать после первичного анализа?

После быстрого анализа идей у вас останется перечень ниш, которые прошли первичную поверку и предположительно являются низкоконкурентными. На этом этапе еще рано принимать решение о выходе на маркетплейс. Нужна более глубокая аналитика, чтобы исключить риски ошибочного выбора. В дальнейшем предстоит проанализировать объемы продаж и выручки, как они распределены между продавцами, а также проценты выкупа, маржинальность, сезонные скачки и другие параметры. А чтобы точно понимать, что с выбранными товарами можно заработать, необходимо рассчитать юнит-экономику.

Заключение

Успех вашего бизнеса на Вайлдберриз во многом зависит от правильного выбора ниши. Чтобы максимально снизить риски провала на старте, старайтесь зайти в низкоконкурентную нишу. Выбирать ее следует не на основе стереотипов или личных предпочтений. Оценивайте конкуренцию в интересующих категориях с помощью бесплатного инструмента Поиск ключевых слов от Sellego, чтобы быстро проработать идеи, отсеять высококонкурентные товары и собрать перечень стоящих вариантов для последующего более глубокого изучения.