Летние сезонные товары: что будет пользоваться спросом?

Близится новый торговый сезон, и для продавцов это возможность заработка на продаже летних трендовых товаров. Каждый сезон обладает своей спецификой, поэтому перед переходом к торговле важно изучить все моменты.

Особенности летнего сезона на WB

Если говорить обобщенно, то летний период в торговле считается не самым эффективным с точки зрения покупательского спроса. В это время года многие потребители не склонны к большим и дорогим покупкам, предпочитая тратить денежные средства на отдых, поездки и развлечения. Поэтому продавцам, готовящимся к реализации сезонной продукции, рекомендуется обращать внимание на недорогие и компактные товары для лета, а также сопутствующее товары. Такой подход позволит рассчитывать на прибыль даже при общем снижении потребительского интереса.

Начинать подготовку к продажам следует в апреле: найти поставщика, закупить товар, сделать поставку партии на склад WB, создать карточку и начинать ее продвижение. Основной спрос приходит на конец мая, началом его снижения можно считать август: на подходе осень, и внимание покупателей постепенно переходит к осенним сезонным товарам. К этому моменту желательно распродать большую часть продукции, далее необходимо устраивать распродажи, чтобы реализовать все остатки.

Что выгодно продавать летом на Вайлдберриз: топовые категории товаров для продажи.

В качестве сезонного товара, продавцы могут рассматривать продукцию из нескольких товарных групп. ТОП-10 категорий товаров, которые лучше всего продавать летом 2024 года на ВБ:

• Пляжные аксессуары. Традиционная летняя категория, обладающая разнообразием предметов, начиная от гардероба. Это купальники, шлепанцы, туники, панамы. А также, включающая и товары для плавания: очки, шапочки, нарукавники, надувные матрасы. Хороший спрос в данной группе показывают пляжные полотенца и сумки.
• Садовый инвентарь. Данная категория пользуется высоким спросом как в весенний, так и летний период. Однако летом упор идет на уход за садом. Поэтому в ходу секаторы, ножницы для сада, проволока для подвязки растений, поливное оборудование, садовые опрыскиватели, удобрения и садовые перчатки.
• Товары для путешествий. Поскольку лето – это основное время для путешествий, то в тренде дорожные и поясные сумки, рюкзаки. Группа не ограничивается данной продукцией: сюда можно отнести и подушки для путешествий, повербанки, переходники для розеток.
• Отдых на природе. Мангалы и грили пользуются спросом весной. Летом лучше сосредоточится на простых изделиях, таких как набор шампуров, уголь для розжига, пластиковая посуда и стаканчики.
• Климатическое оборудование. Еще одна традиционная категория. Делать упор необходимо на комнатных, настольных и мини вентиляторах.
• Спортивные предметы. Летом уделяется больше внимания занятиям спортом. Резинки для фитнеса, коврики, налокотники, спортивные бутылки для воды и специальные фитнес браслеты подходят в качестве товаров для продажи.
• Велосипедные аксессуары. Если весной акцент делается на подготовке велосипедов к новому сезону, то длительные поездки начинаются летом. Необходимыми аксессуарами являются: держатели для телефонов, велосипедные сумки и фонарики, крепления для бутылок с водой, универсальные мультиключи.
• Косметика и средства гигиены. Увлажняющие крема для тела и лица, средства для защиты от солнца и дезодоранты необходимы в летний период. Но важно учитывать, что при реализации этой продукции необходимо иметь сертификаты качества.
• Средства защиты от насекомых. Аэрозоли и спреи от комаров, клещей, мошек, блох.
• Браслеты и украшения. Данная категория становится все более популярной, а открытый тип одежды, характерный для лета, способствует спросу. При этом основной тренд – браслеты на ногу.

В дополнение, стоит отметить канцелярские товары для школы: эта группа ориентирована на осень, однако весь основной спрос приходится на август. Следовательно, данную продукцию можно продавать в конце лета.

Как провести анализ запросов на Wildberries?

Чтобы проверить уровень спроса на конкретный товар на Вайлдберриз, достаточно воспользоваться бесплатным инструментом Поиск ключей от Sellego. Для начала требуется ввести ключевой запрос (можно вводить несколько ключей), например, браслет на ногу.

Далее, инструмент покажет все актуальные ключевые запросы, относящиеся к введенному товару. Столбец “Частота” укажет, сколько раз за последние 30 дней запрос вводился пользователями на ВБ, что и отразит актуальность продукции. Дополнительно можно оценить нишу, а именно количество уже представленных товаров от конкурентов и коэффициент сложности ключей для вывода карточки в ТОП.

Основное назначение инструмента – подбор актуальных запросов для SEO-оптимизации карточки товара. Это один из главных элементов на маркетплейсе, влияющий на позиции товара в поисковой выдаче. Даже самые продаваемые летние товары не гарантируют прибыль без работы по продвижению карточки.

Важные этапы работы с летней сезонной продукцией

Успех сезонной торговли и итоговая выручка в летний период зависит от нескольких ключевых факторов:

• Закупка и поставка. Как было написано выше, отгрузить партию на склад маркетплейса желательно до начала мая. Таким образом у продавца останется больше времени на раскрутку карточки, оформление первых заказов, получение отзывов и оценок от потребителей.
• Контроль за остатками. Рассчитать точный объем товара для заказа у поставщика не просто. Поэтому очень важно следить за остатками продукции: в период ажиотажа продажи могут резко увеличиться и нужно быть готовым вовремя пополнить запасы – пустая карточка автоматически упадет в выдаче. На этот случай желательно иметь предварительную договоренность с поставщиком.
• Продвижение карточки. Необходимо начинать сразу после отгрузки на склад путем SEO оптимизации, используя Поиск ключей, о котором было рассказано выше. Еще один важный элемент продвижения карточки – внутренняя реклама, которая особенно полезна в пик спроса. Sellego предоставляет продавцам инструмент Управление рекламой, с помощью которого селлеры могут задавать оптимальные ставки для Авторекламы, настраивать время показов, безопасно работать с кластерами и выбирать стратегию. После настройки Автобиддер возьмет на себя управление автоматической кампанией с учетом заданных параметров.
• Скидки и акции. В пик спроса сезонная продукция продается с наценкой – это одна из особенностей продаж сезонных товаров. Продавцам проще устанавливать скидки и использовать фактор сниженной цены как дополнительный метод привлечения покупателей. На ВБ часто проходят акции: участие в некоторых из них выгодно с точки зрения ранжирования, размера комиссий и СПП. Подробнее об акциях на ВБ и о том, как узнавать о готовящихся событиях, рассказано в нашем блоге.
• Спад спроса. После того как пик продаж закончился, следует приступать к распродажам остатков. Неактуальный товар невыгодно хранить на складе и платить комиссии маркетплейсу.

Заключение

Чтобы рассчитывать на прибыль в летний период, нужно учитывать особенности летней продукции и следовать общим правилам работы с сезонными товарами. А для продвижения карточки рекомендуется использовать удобные инструменты от сервиса Sellego.