Комиссии и затраты селлера на Вайлдберриз

Продавцам на ВБ приходится учитывать обязательные комиссии от маркетплейса как неотъемлемый фактор взаимодействия с торговой площадкой. Понимание того, как формируются дополнительные платежи, позволяет селлерам более точно планировать бюджет и определять рентабельность выбранной товарной группы.

Какую комиссию берет Вайлдберриз с продавцов?

WB предоставляет селлерам не только площадку для продажи товаров, но и оказывает множество других услуг. Таким образом, ВБ имеет больше возможностей для получения вознаграждений со стороны продавцов. Следует выделить следующие основные платежи, которые относятся к обязательным:

• Процент Вайлдберриз с продаж. Один из главных источников дохода маркетплейса и очевидная плата за использование онлайн-магазина: WB выступает в качестве посредника между продавцом и покупателем.
• Плата за хранение и доставку товаров. Логистика – второй важный фактор, на который распространяется комиссия Вайлдберриз. Не все селлеры имеют собственное помещение и большинство работают по схеме FBO, где всеми логистическими процессами занимается маркетплейс. Следовательно, продавцам начисляется платеж за услуги по хранению продукции, а также ее доставки до пункта выдачи. В последнем случае комиссия начисляется и тем, кто работает по системе FBS. Ранее мы писали статью по логистике, где рассказывали про оптимизацию таких затрат.

Все перечисленные аспекты необходимо учитывать при просчете первичной рентабельности продаж. Однако нужно знать, как определяется сумма к уплате.

От чего зависит комиссия?

Расчет комиссии Вайлдберриз зависит непосредственно от типа товара и склада, но при этом есть дополнительные нюансы, которые также влияют на итоговую сумму. Более подробно о каждом пункте:

• Комиссия с продажи. Начисляется в процентах и зависит от категории товара. На данный момент показатель составляет от 2% до 25%, где самая маленькая доля – у дорогой электроники (ноутбуки и смартфоны), а самая высокая – у одежды и обуви. Процент начисляется на каждую единицу продукции, и не является фиксированным: ВБ может менять значения. Например, во время участия в акциях процент часто снижается.
• Комиссия за хранение. Ежедневный платеж, зависящий от типа упаковки (короб или монопаллета), а также габаритов изделия и склада. Для короба сумма формируется от базовой ставки, плюс за каждый литр сверх меры. На текущий момент расчет производится по следующей формуле:

Короб: (0,12 руб/день за 2 л. + 0,04 руб/день за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада.

Монопаллета: (15 руб/день) * коэффициент паллетного хранения склада.

Важно: ставка сильно зависит от загруженности склада, поэтому реальные значения могут отличаться.

• Комиссия за доставку. Как и в предыдущем пункте, за поставку единицы продукции в пункт выдачи списывается плата. Сумма зависит от размеров изделия и склада, из которого была совершена отправка:

(30 рублей за 2 л. + 7 рублей за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада.

Стоимость доставки крупногабаритного груза – от 1000 руб. При возврате товара покупателем, тариф за обратную логистику составляет 50 руб. для всех товаров.

Маркетплейс загружает всю информацию в портал WB партнеры, поэтому узнавать, какая сейчас комиссия на Вайлдберриз, нужно в кабинете селлера.

Где посмотреть комиссию для продавца на ВБ?

В личном кабинете необходимо выбрать раздел “Аналитика”, вкладка “Тарифы”.

К выбору доступно несколько пунктов: “Комиссия” показывает, какой процент берет Вайлдберриз с продаж. Используя поиск для быстроты и удобства, поставщики могут проверить комиссию Вайлдберриз по всем категориям. Например, у одежды значения максимальные:

Вкладка “Коэффициенты складов” показывает тарифы за хранение и логистику для коробов и монопаллет с учетом текущей загруженности. Здесь можно наглядно убедиться в разнице расценок между свободным и нагруженным складом. Стоит отметить, что скоро стоимость логистических услуг в очередной раз изменится, поэтому важно регулярно проверять этот раздел.

Воспользовавшись калькулятором тарифов, селлер может рассчитать объем своего товара, введя требуемые данные в поля, и узнать комиссию Вайлдберриз на логистику по каждому региону.

Как платить комиссию селлера на WB?

Продавцам не нужно самостоятельно проводить расчеты с маркетплейсом. Оплата комиссий осуществляется Вайлдберриз и списывается из суммы, перечисляемой на счет селлера. Выдержка из договора оферты, пункт 6.1:

• “Вознаграждение, возмещаемые Продавцом издержки, стоимость оказанных услуг, суммы неустоек (штрафов) и возмещаемых Продавцом убытков удерживаются из денежных средств, вырученных от реализации Товаров и подлежащих перечислению Продавцу.”

Какие еще дополнительные платежи нужно учитывать продавцам Wildberries?

Помимо основных комиссий, на ВБ есть и другие категории расходов, с которыми могут столкнуться селлеры:

• Платная приемка товара. Зависит от загруженности, из-за чего на некоторых крупных складах приходится платить, в том числе, и за отгрузку. Таблица со стоимостью приемки по регионам находится в калькуляторе тарифов.
• Возврат по требованию. Продавец имеет право вернуть свою партию либо остатки продукции. Расценки также находятся в разделе “Аналитика”, “Тарифы”, и далее “Стоимость возврата товара продавцу”.

• Утилизация. Если какая-то часть товаров оказалось с браком или истекшим сроком годности, и для селлера нет смысла в ее возвращении, то он может запросить утилизацию. Цена услуги – 33 руб. за единицу.
• Штрафы. Многим продавцам приходится иметь с этим дело, и в основном, это касается неправильной упаковки и маркировки товара. Тем не менее список возможных причин для начисления штрафов на WB довольно большой, и суммы варьируются от небольших цифр, до 1.000.000 руб. Весь перечень указан в данном документе.

Заключение: Краткий чек-лист по расходам продавца WB

Итак, селлер вынужден учитывать следующие издержки при торговле:

• Комиссия Вайлдберриз с продажи товара.
• Стоимость хранения единицы изделия.
• Доставка товара покупателю.

В том числе, возможные непредвиденные траты:

• Платный прием партии товара.
• Возврат продукции.
• Утилизация изделия.
• Штрафы.

Знание всех дополнительных комиссий, с которыми приходится сталкиваться во время работы, помогает выстроить наилучшую стратегию и эффективно управлять бюджетом, избегая неприятных ситуаций. А для максимальной оптимизации торгового процесса на маркетплейсе рекомендуем использовать аналитические инструменты сервиса Sellego, где для удобства пользователей есть не только бесплатные опции, но и пробные периоды.