Анализ бизнеса на Wildberries - как оценивать потенциал продаж

Высокий уровень конкуренции вынуждает продавцов вести регулярный мониторинг данных, чтобы не допускать снижения прибыли. В аудит продаж также входит анализ топовых товаров на Вайлдберриз.

Анализ карточки Вайлдберриз: что это такое и зачем он нужен?

Товарный рынок не относится к чему-то постоянному, для него характерны изменения, поэтому сравнительную оценку карточек с помощью инструментов анализа Wildberries необходимо выполнять на постоянной основе.

Анализу подлежат ключевые запросы, прописанные в следующих блоках:

• Название. Наименование, по сути, — главный ключевой запрос, прописанный после названия бренда (при его наличии).
• Характеристики. Следует более детально обращать внимание на данный блок: благодаря его полному и грамотному заполнению, карточка попадает в выдачу по разным категориям товаров.
• Описание. В этом разделе необходимо прописывать частотные ключевые запросы для лучшей видимости карточки.

Анализ данных блоков показывает, какие ключи способствуют продвижению товара. Также не будет лишней и оценка дополнительных параметров:

• Фото. Наличие нескольких высококачественных фотографий товара с разных ракурсов — отлично, но нужно смотреть на графику конкурентов: многие продавцы вписывают в визуальную часть текст (назначение, описание, состав — ключевые данные продукта для привлечения покупателей).
• Отзывы. Анализ отзывов — это возможность изучить, как представители бренда взаимодействуют с покупателями.

Изучение топ товаров позволяет сделать выводы, какие критерии ведут к первым местам в выдаче. Оценка карточек конкурентов помогает оптимизировать собственную страницу на ВБ и увеличивать количество совершаемых покупок.

Как сделать анализ карточки Wildberries?

Анализ карточки Вайлдберриз осуществляется с помощью функции трекинг позиций товаров от сервиса Sellego.

Трекинг позиций

Инструмент показывает все ключевые слова по товару и их позиции в поиске на момент запроса. Для этого нужно ввести артикул из карточки (состоит из цифр и находится под названием товара) в поисковую строку. Для примера, рассмотрим карточку настенное зеркало.

После ввода артикула в строку поиска инструмента можно увидеть:

• все ключевые запросы и частоту ввода каждого из них;
• общее количество представленных товаров, а также позицию выбранного по каждому запросу;
• легкие и сложные для раскрутки ключи;
• видимость, среднюю позицию, просмотры в месяц.

Основные показатели:

• видимость карточки – 22,14%, средняя позиция- 273;
• просмотры в мес. – 128,2К;
• топ 10 позиций только по двум ключам.

Можно сделать вывод, что потенциал карточки не раскрыт и есть возможности для улучшения показателей. В частности, прописать более популярный запрос в наименование, а также добавить дополнительные ключи в описание и характеристики.

Просмотры

Данный параметр показывает ожидаемое количество просмотров товара в месяц, при условии, что он будет находиться на такой же позиции. Однако это означает не количество переходов на страницу, а вероятное число пользователей, которые увидят вашу карточку. Эта опция будет полезна при анализе продаж на Вайлдберриз.

SERP

Инструмент SERP покажет статистику топ 20 товаров по выбранному поисковому запросу. С помощью этой опции можно проводить анализ конкурентов на Вайлдберриз, оптимизировать карточку и увеличивать рост продаж.

Конкурентный анализ Вайлдберриз: на что важно обращать внимание?

Используя программу анализа ВБ SERP, легко сравнивать данные топовых карточек со своей и увидеть, где именно ваш товар уступает конкурентам. Сравнение происходит по следующим параметрам:

• Количество проданных единиц. Можно наглядно оценить перспективы данного сегмента и установить показатели целевых продаж.
• Просмотры в месяц. Количество просмотров показывает, насколько эффективными могут быть правильно подобранные ключевые запросы.
• Отзывы. Большое количество положительных отзывов упрощает селлерам реализацию. Этот параметр указывает, насколько сложной может быть конкуренция при отсутствии оценок вашей карточки.
• Рейтинг товара. Товары в топе выдачи не всегда имеют идеальный рейтинг. Изучение негативных комментариев покупателей позволяет выявить слабые стороны у других продавцов и закрыть их своим товаром.
• Цена товара. При прямом сравнении цен конкурентов можно определить, принесет ли выгоду снижение стоимости вашего товара.

Все это оказывает влияние на позицию в поиске. Зная, как проводить анализ на Вайлдберриз, будет легко определить, какие изменения необходимо вносить для продвижения товара.

Также занять место в выдаче можно при подключении рекламы. Подробнее о ее видах и отличиях в нашей статье по рекламе на ВБ.

Заключение

Оптимизация карточки товара — неотъемлемая часть успешного продвижения бренда в среде онлайн торговли. Работа по улучшению невозможна без использования специальных инструментов, позволяющих проводить еженедельную динамику и анализ товаров, продаж, конкурентов на Wildberries, и помогающих выстраивать правильную стратегию для ведения бизнеса.