Аналитика сезонных продаж на Wildberries как способ увеличения прибыли

Многие селлеры задумываются о продаже сезонных товаров на ВБ. Это работающий метод увеличения прибыли, однако для него требуется четкий план. Придется изучать товары, потребителей, конкурентов, поставщиков и, в дополнение, рассчитывать логистику.

Как собирать данные для сезонного анализа товаров на Вайлдберриз?

Для проведения анализа рекомендуем использование дополнительных инструментов от сервиса Sellego.

Поиск ключей – бесплатная функция для подбора ключевых запросов по выбранному товару. Необходимо ввести название в строку поиска, после чего можно использовать полученные данные для следующих преимуществ:

• С помощью ключевых слов проводится SEO оптимизация карточки, благодаря чему она попадает в топ выдачи.
• Данные по количеству товаров по каждому запросу позволяют оценить уровень конкуренции.
• Коэффициент сложности ключа KD помогает в определении стратегий и направления работы при создании страницы на ВБ. Подробнее об этом раскрыто в нашей статье
• Частота ввода (за посл. 30 дней) показывает востребованность среди покупателей. При помощи этого показателя можно следить за увеличением спроса.

Для более расширенного анализа подойдет Трекинг позиций. Для начала работы нужен артикул товара (находится под названием в карточке), который вносится в поисковую строку, далее указываются необходимые ключевые запросы. После этого можно отслеживать статистику.

• Ежедневная проверка позиций помогает получить наиболее полную информацию о текущих результатах торговли и показателей, к которым следует стремиться.
• Добавление топовых товаров конкурентов позволит проводить прямое сравнение карточек и определить моменты, требующие улучшений в вашей странице ВБ.

Трекинг позиций – платный инструмент, однако при регистрации на сайте Sellego доступно несколько бесплатных попыток.

Прогнозирование трендов и топовых новинок на Wildberries

Очень важно учитывать современные тренды, особенно если вы реализовываете предметы одежды, обуви и различных аксессуаров. Но уделять внимание поиску новинок следует и во всех других нишах. Если у вас неактуальный продукт, то неважно, насколько хорошую стратегию для торговли сезонными товарами вы выработали – спрос не будет достаточно высоким.

Поиск новых трендов осуществляется через интернет: следите за новостями на тематических сайтах, блогах, форумах; читайте аккаунты в соц. сетях, смотрите видео по данной теме.

Второй вариант – это Поиск ключей. Изучайте запросы, которые вводят пользователи, таким образом можно обнаружить, что становится популярным.

Если вы выбрали предмет для продажи и заказали его, не ждите, пока начнется пик продаж. Создавайте карточку сразу и начинайте ее оптимизировать. Так вы создаете видимость вашей страницы Вайлдберриз, и, когда начнется сезон, ваш товар уже будет в выдаче, что упростит реализацию.

Использование аналитики сезонных продаж для оптимизации складских запасов на WB

Закупать сезонные товары для продажи нужно оптом, за 2-3 месяца до начала повышения спроса на них. Чтобы рассчитать количество, можно воспользоваться инструментом Трекинг позиций и функцией SERP. Берем артикул, вставляем в строку поиска, дальше разворачиваем SERP, где можно увидеть количество проданных единиц среди топ 20 продавцов.

Эти данные позволяют получить представление об объемах. Необязательно заказывать такое же количество: в первую очередь ориентируйтесь на свои возможности.

Выбор складов для размещения продукции – важный шаг при налаживании торговли, так как для ВБ характерна быстрая доставка. Рекомендуемая стратегия – выбрать главный регион для реализации и отправлять туда 50-60% продукции. Остальное распределить по другим областям, а в дальнейшем корректировать количество с учетом продаж. Не забывайте про климатические особенности: в южной и северной части России некоторые сезонные товары могут быть не нужны.

Пополнение запасов в пик спроса может оказаться проблематичным, поэтому полезно заранее заключить соглашение с поставщиком, по которому он будет осуществлять поставки.

После того как основная волна прошла и спрос начинает уменьшаться, пора планировать сезонную распродажу товаров. Это важно для реализации остатков, иначе в дальнейшем это будет сделать сложнее.

Устанавливать скидки на сезонный товар можно и в самом начале торговли, для того, чтобы повысить ажиотаж.

Примеры сезонных ниш на ВБ

Ниши, в первую очередь, делятся в зависимости от поры года:

• Зимние сезонные товары: новогодние украшения, гирлянды, подарочные наборы, лыжные маски, мази для лыж, предметы для зимней рыбалки.
• Весенние сезонные товары: садовый инвентарь, жидкости для розжига, складные стулья, пластиковая посуда; краски, герметики, грунтовки для ремонта.
• Летние сезонные товары: пляжные предметы, косметика, вентиляторы, спортивный инвентарь, удобрения, шланги для полива.
• Осенние сезонные товары: одежда, зонты, дождевики, пледы, покрывала, термосы, обогреватели.

Исходя из этого, можно обозначить отдельные категории, например, при реализации новогодних украшений, одежды, пляжных предметов, косметики, придется столкнуться с высокой конкуренцией. Менее сложные ниши – это товары для рыбалки, настольные лампы, пледы, покрывала, автохимия, инвентарь для огорода.

Сезонные товары можно разбить и по конкретным группам:

• По принадлежности: женские, мужские, детские, для домашних животных.
• По назначению: для дачи, дома, кухни, в школу, на работу, в подарок.
• По тематике: для путешествий, отдыха, пляжа, туризма, праздников.
• По потребностям: товары основного спроса, аксессуары, дополнительные предметы.
• По сложности: малогабаритные, крупногабаритные, дешевые, дорогостоящие, хрупкие, требующие сертификации.
• По типу: ручные, подключаемые к сети.

Гарантия на сезонные товары

Исчисление гарантийного срока на сезонные товары начинается с первого дня соответствующего сезона, если продукт был приобретен заранее. В ином случае, гарантия начинает действовать со дня доставки.

Гарантия устанавливается производителем; при ее отсутствии срок составляет 2 года.

Покупатель имеет право на возврат сезонного товара при обнаружении дефектов в процессе использования. Для этого, через свой личный кабинет нужно оформить заявку на возврат и указать причину. Вайлдберриз рассматривает обращение в течение 7 дней. Продавец обязан исправить или заменить продукт, если повреждения не вызваны покупателем.

Рекомендации по увеличению прибыли на основе аналитики сезонных продаж на Wildberries

Итак, для того чтобы достичь максимального дохода, мы подготовили простую памятку важных этапов в сезонных продажах:

• Выбор товара и ниши в соответствии с вашими возможностями. Обязательное изучение трендов перед выходом на рынок.
• Поиск поставщиков, оценка и сравнение предложений. Налаживание непрерывных поставок.
• SEO оптимизация карточек с использованием Поиска ключей
• Ежедневный мониторинг своих страниц ВБ, а также карточек ваших конкурентов при помощи Трекинга позиций
• Изучение логистики Вайлдберриза. Рассмотрение варианта с хранением на собственном складе и доставкой сторонней службой. Подробнее об этом здесь
• Формирование рейтинга продавца от пользователей: качественный товар, быстрая доставка, ответы на комментарии.

Реализация сезонных товаров не относится к простой категории, как может показаться на первый взгляд. Здесь, так же как и при обычной торговле, требуется стратегический подход и анализ. И только при правильных действиях и использовании подходящих инструментов можно рассчитывать на хорошую прибыль.