Акции WB: когда и как часто в них участвовать?

Проведение различных распродаж и скидок – частое явление на Вайлдберриз. Участие в акциях необходимо рассматривать как дополнительный способ поднятия продаж. Но, чтобы не уйти в минус, селлерам важно понимать, когда и при каких условиях реализация продукции по сниженной цене оправдана.

Какие основные акции есть на Вайлдберриз?

ВБ не обходит все главные праздники и важные события, перед которыми устраиваются распродажи. В то же время, на маркетплейсе можно присоединяться к еженедельным мероприятиям, касающимся скидок для конкретных категорий товаров.

Акции на Вайлдберриз можно разделить на следующие группы:

• Приуроченные к праздникам. Спецпредложения к 14 и 23 февраля, 8 марта, Рождественская и новогодняя акция Вайлдберриз и т.д.
• Тематические. Сюда относится ежегодное событие Black Friday, проходящее во второй половине ноября – продажа всех видов товаров по максимально сниженной стоимости. А также акции на всемирный день шопинга, кибернеделя, тематические скидки к Хеллоуину.
• Специализированные. Акция в честь Дня рождения Вайлдберриз, проходящая в октябре, является одним из крупных мероприятий на маркетплейсе, и проходит с особыми условиями для селлеров.
• Сезонные. Включают специализированные зимние, весенние, летние, осенние распродажи.
• Постоянные. Длительность 1-2 недели, акцент делается на определенные группы товаров; одновременно может проходить несколько таких акций.
• Ежедневные. Кратковременные предложения для продавцов.

Маркетплейс старается привлечь как можно большее число селлеров к участию в главных распродажах, стимулируя это тем, что при участии комиссия WB будет снижена; в обратном случае, карточка товара будет автоматически понижена в выдаче. Поэтому участие в самых важных акциях рекомендовано для продавцов, поскольку отказ негативно отразится на прибыли.

Где искать скидки: изучаем календарь акций WB

Для ознакомления со всеми предстоящими распродажами необходимо зайти в кабинет селлера на ВБ, раздел “Цены и скидки” и далее выбрать “Календарь акций”, который недавно был обновлен.

В данном разделе можно увидеть, какие акции проводятся на Вайлдберриз на текущий момент и узнать про будущие распродажи. Например, все доступные варианты на январь 2024:

Чтобы не тратить время на изучение графика акций ВБ и условий каждой из них, продавцам достаточно кликнуть на опцию “Подходят мне”, и просмотреть предложения, подходящие под реализуемый ими товар.

Как принять участие в акциях на Вайлдберриз?

Установка скидок на продукцию требует анализа карточки и товара. Перед тем, как участвовать в акциях на Вайлдберриз, важно выполнить следующие действия:

• Просчет рентабельности. Селлерам нужно сравнить выручку, полученную в обычных условиях за такой же срок, с акционным периодом, но с учетом сниженной комиссии ВБ. Если возможная прибыль значительно ниже, то участие не имеет смысла. Нужно помнить, что скидки ведут к увеличению объемов реализации, хотя точно просчитать, насколько именно, невозможно, поэтому важен следующий пункт.
• Оптимизация карточки. Вайлдберриз продвигает товары, принимающие участие в акциях, но и продавцам необходимо самостоятельно работать над этим. Подготовка главного фото под распродажу позволяет выделиться среди конкурентов и привлечь покупателей на страницу с товаром. Про подготовку изображений и надписей для акций было подробно расписано в одной из прошлых статей. Не стоит забывать и про оптимизацию карточки точными ключевыми запросами. Для этого рекомендуем воспользоваться бесплатным и удобным инструментом Поиск ключей от аналитического сервиса Sellego.
• Проверка запасов товара. Требуется убедиться в наличии достаточного количества единиц продукции на складе, поскольку селлерам необходимо быть готовым к увеличению спроса.

Дополнительная подготовка карточек не нужна для акций дня на Вайлдберриз, но для остальных случаев это желательно.

После оценки можно приступать непосредственно к участию в распродажах: в календаре акций нужно выбрать интересующую акцию, проверить условия, комиссии, и добавить товары. Если необходимо установить скидку на определенные артикулы, то придется скачать Excel файл, удалить из него ненужные позиции и загрузить обратно.

Далее останется указать время для применения скидок: в начале акции, либо в течение 30 минут.

Для большей наглядности, рекомендуем ознакомится со статьей из нашего блога, где описан реальный опыт участия в дне шопинга на WB.

Как выйти из участия в акции на Wildberries?

Причины для досрочного завершения участия в распродажах:

• Плохие показатели продаж, акция не приносит никакой выгоды.
• Неправильно рассчитана рентабельность и участие ведет к убыткам
• Товар быстро заканчивается, невозможность поставить новую партию в срок.

Чтобы выйти из участия в акции, нужно зайти в обновленный раздел “Цены и скидки”, пункт “Действия с XLSX”, “Отменить скидки через Excel”. В таблицу нужно включить артикулы участвующие в акции и загрузить файл обратно.

Заключение: Плюсы и минусы участия в акциях на ВБ

Скидки и акции на Вайлдберриз имеют следующие преимущества для селлеров:

• Оптимизация продаж и повышение прибыли.
• Возможность распродать остатки, неходовой товар.
• Продвижение карточки и привлечение новой аудитории.
• Увеличение объемов реализации, ведущее к большему количеству оценок и отзывов, и последующему повышению рейтинга товара и продавца.

В то же время, если выбрать неверную акцию или неправильно рассчитать выгоду от участия, то селлер легко может уйти в минус. Однако даже при целесообразности скидок, все равно важно проводить оптимизацию карточки товара с помощью инструментов Sellego.