Тестирую рекламу «Поиск+Каталог» для карточки Wildberries

В прошлый раз я рассказывала, как настраивала рекламу в Директе для карточки с набором лопаток из грецкого ореха.

После ее остановки решила попробовать рекламу «Поиск+Каталог» в ВБ.

Указала ставку, тип рекламы, запросы и отметила минус-фразу.

Что показалось странным: минусовала вхождение с посудой, но ВБ все равно подтянул запрос с посудой в рекламу.

Минусация:

А в трекинге Sellego вижу, что фраза с вхождениями «посуда» и «орех», наоборот, подтянулась:

Очевидно, что в обновленной рекламе в поиске пока проблема с кластеризацией.

Реклама длилась 6 дней, по ее результатам ВБ отметил только 1 продажу, но в реальности з в этот период были еще продажи. Снова рекламная статистика выдается с погрешностью, как и с Директом. Почему так уверена – до рекламы корзин и покупок не было, т.к. карточка еще не наработала продаж и отзывов.

Статистика по кампании в рекламной аналитике выглядит так:

А общая статистика по продажам за этот же период такая:

Что стало со статистикой после завершения рекламы? Показы снизились, продажа была только одна. Скорее всего, это забытая корзина – какое-то количество наборов все еще отражается в корзинах покупателей. Очевидно, что для продолжения продаж реклама должна быть в режиме постоянного включения.

Что отработало лучше для карточки: реклама в Директ или в поиске ВБ?

Тестирование не было чистым на 100%, так как у меня не было 2-х одинаковых карточек для параллельно сравнения в одно и то же время, поэтому делаю выводы из того, что есть по факту:

• Реклама в Директе дала 2 продажи, а в поиске ВБ – 4 продажи за более короткий срок.

• Реклама ВБ обошлась намного дешевле.

• По итогу всех продаж у меня появилось 2 новых отзыва (т.к. обе кампании шли одна за одной, сложно сказать, чьи это были отзывы).

На текущий момент я вижу снижение активности по карточке, поэтому думаю, что выгоднее оставить рекламу в поиске WB как основной инструмент продаж.

Краткий отчет:

• Потрачено: 262 рубля на рекламу.

• Получено: 4 продажи общей стоимостью 3 520 руб.

• Чистый заработок: кампания отработала в плюс.

• Время в пути до топ-селлера: путем проб можно выявить свое направление и придерживаться в дальнейшей стратегии.