Продвижение карточек Wildberries в Яндекс Директ: это точно работает?
Для продвижения карточек товаров важно использовать разные методы. Поэтому расскажу, как я решила попробовать рекламу в Директ для двух карточек товаров.
Сначала для запуска рекламы выбрала только набор с лопаткой и ложкой из грецкого ореха (артикул 206806360). Эта карточка относительно новая и пока без отзывов и продаж. По логике, до начала запуска любой рекламы, для карточки нужно нагулять продажи и отзывы через самовыкупы. Это основа для повышения доверия привлекаемых покупателей. Но тут нужно понимать, что это правильно делать не через сервисы, а платить реальным покупателям. Получается, с тебя расход на стоимость продукции и оплата отзыва. Не особо горела желанием искать тех, кто повыкупает наборы, поэтому решила добавить баллы карточке через повышение переходов.
Запуск рекламы
Итак, я запустила рекламу в Директе 05.03.2024.
Переходы в карточку действительно пошли, но продаж не было:
Интересно, что и переходы в ВБ тоже начали расти.
На графике срез с 05.03.2024 по 15.03.2024:
_6606afb03b9a9.png)
Пока делаю вывод, что через Директ набор продвигать сложно, потому что точных запросов мало, и ищут, как правило, либо ложку, либо лопатку (и такого трафика гораздо больше).
Вот небольшой пример из моих запросов, где понятно, что есть больший смысл продвигать только штучный товар:
_6606afdd51c0a.png)
18 марта решаю настроить кампанию на лопатку из дуба (артикул 206801572), но на набор пока не отключаю.
По итогу двухдневного продвижения в Директе в карточку лопатки было всего 2 перехода, но 1 завершился покупкой, хотя в статистике Wildberries продажа не зафиксировалась:
_6606b00470502.png)
20 марта решаю завершить обе кампании.
Полная статистика по карточке набора:
_6606b0294d266.png)
Как видно, реклама в Яндекс Директ все же принесла результаты, так как в этот период прошло 2 продажи.
Полная статистика по карточке с лопаткой:
_6606b0652e673.png)
Тут также наблюдается рост переходов и появилась 1 продажа.
Мои основные выводы
Плюсы запуска Яндекс Директ для карточек Wildberries:
Реклама в Директ приводит новых пользователей в карточку.
Реклама все равно работает в плюс для молодых карточек, так как переходы влияют на алгоритмы ранжирования.
С помощью рекламы можно получить новые продажи даже для нераскрученных карточек.
Минусы запуска рекламы в Яндекс Директ для карточек ВБ:
Внутренняя статистика Вайлдберриз не фиксирует продажи из внешнего поиска.
Для новых карточек нерентабельно, т.к. расходы превышают доходы.
Но я планирую запустить еще раз такой тест, но уже для старой топовой карточки, а для набора продолжу тест с другими типами рекламы, чтобы выявить, что работает лучше.
Краткий отчет:
Потрачено: на обе кампании 7 369 рублей (на набор 5 387 рублей, на лопатку 1 980 рублей).
Получено: 3 продажи общей стоимостью 2 133 руб.
Чистый заработок: обе кампании отработали в минус.
Время в пути до топ-селлера: любые опыты делают тебя успешнее, чем статичное ожидание.
